用互联网思维做海外送彩金娱乐家具电商平台
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      从去年底开始,一些大型高端家具卖场的海外业务负责人有点闹心,他们将卖场内各大海外家具品牌的代理商召集在一起,开会商量怎么“对付”一家跨境高端家具电商平台。

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      这个让家居卖场感到威胁的公司就是海居汇,一家专门面向高消费人群进口家具的送彩金娱乐平台,上线不到一年已经完成的高营业额,足以对这些家具卖场的进口业务造成不小影响。而更核心的问题在于,海居汇的营业额如果对等到传统卖场的营业额,则需要乘以2。一如影视圈的小鲜肉初上大银幕就抢了老戏骨的风头和票房一般,家具卖场反应大,也就无可厚非。

      欧洲的家具生产和销售大多为家族式企业,即使产品名声远播,但工厂规模一般都不大,这些品牌在中国的销售渠道都为代理商制。随着需求增加,国内企业对进口家具品牌的代理数量不断上升,一些大型卖场也在大力引进欧美家具品牌。

      虽然一些卖场内人流情况还算可观,但高昂的房租,人力成本上升以及相对较低的销售额,也导致在中国销售的欧洲家具价格居高不下。产品零售价格中的30%~40%用于支付卖场租金、库存和资金占压成本,还有不少是设计师和销售人员的佣金等等。再加上商家对于进口环节成本的夸大宣传,让消费者认为进口高端家具就应该支付如此昂贵的代价。

      颠覆传统进口家具流通业

      海居汇的两位创始人陆水和李雷都有超过15年的高端家居从业经历和市场营销经验。陆水曾先后担任意大利Natuzzi品牌、法国Rochebobois品牌的中国总代理销售总监。而目前负责公司营销、推广等内容的李雷曾是诺基亚中国市场部业务总监。

      他们深知现今国内家具市场的现状——成品家具类属于资源消耗型产品,在国家之间流通时,除床垫和灯具等极少数产品外,进口关税是零。另外,运输也主要是价格较低的海运,因此高端家具产品不应该像一般奢侈品那样,因高额税费而导致国内外价差如此之大。

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      陆水介绍,国外家具品牌的经销商加价率通常在两倍左右,再加上当地的增值税就是国外的零售价格了。比如国外出厂价100欧元的产品,在国外专卖店的零售价格大约为240欧元左右,其中近20%为增值税。而中国的经销商通常加价在5~10倍左右,也就是出厂价100欧元的产品在中国市场的售价大约为500~1000欧元,并且各大品牌的加价率还有所不同。这个加价率并非品牌指定,由国内经销商决定。

      另外,国际顶级品牌家具在产地的零售价格介乎于中国零售价格的40%~50%之间,本身海外家具价格就比国内便宜一半,而关税、海关增值税、海居汇送彩金娱乐服务费、仓储物流等各种费用与退税、折扣相抵后,海居汇最终可为用户节省下近一半的费用。这就是为什么海居汇的营业额需要乘以2之后,才能对等到家具卖场的营业额的由来。在国内房租成本、库存资金成本是一道翻不过的砍儿。

      海居汇想要做的是通过互联网的手段,打破欧洲高端家具产品与国内消费者之间的空间限制、信息不对称、便捷性不足、成本过高等种种限制,直接将中国客户和国外的工厂或者设计师连接在一起,用更加符合互联网+的打法,颠覆传统的家具流通行业。

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    2018-08-02   查看更多聚焦送彩金娱乐...

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